A propos de cette formation :
Comprendre les méthodes de vente, savoir les mettre en application et maîtriser les différentes étapes de la vente.
Pour qui ?
Prérequis
Toute personne souhaitant s'orienter vers un métier commercial
Aucun
Objectifs de la formation
Acquérir les techniques et outils de la vente
Maîtriser les étapes de l'entretien de vente
S'adapter aux techniques d'achat des clients
Programme
Module 1 : Comprendre l’acte d’achat du prospect
- Introduction aux techniques de vente
- Comment le prospect prend-il ses décisions ?
- Les motivations d’achat
Module 2 : Les différentes étapes de la vente
- Le plan de vente
- Les étapes de la vente : les 6 C (cibler – contacter – connaitre – convaincre – conclure – consolider)
- La gestion des objections
Module 3 : L’entretien face à face
- Les étapes clés de l'entretien de vente
- Réussir l’entretien de vente
- Le traitement des objections
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Démarche pédagogique : Illustration par des exemples pratiques de situations vécues en entreprises - Jeux de rôle
Les participants reçoivent la copie des présentations
Évaluation des connaissances : Quiz / mise en situation
Formation :
Les techniques de ventes pour non commerciaux
Version 2 - mise à jour le 30/09/2021
Les points forts de la formation
Chaque module combine la théorie et la pratique en entreprise dans le but de mettre en application et d'adapter les outils enseignés.
Nos formations sont toutes personalisées pour répondre le mieux à vos besoins.
Financement
Tarif : 1 100 € HT / personne.
Possibilité de financement par un OPCO ou par votre entreprise.